疫情當(dāng)下，木門(mén)企業(yè)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式和營(yíng)銷(xiāo)策略不可避免地被按下了“暫停鍵”。如何突破l困鏡，木門(mén)企業(yè)應(yīng)該向互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)，數(shù)字化產(chǎn)品，它將是未來(lái)所有企業(yè)的標(biāo)配。

　　看到現(xiàn)狀——大家裝戰(zhàn)略是未來(lái)的

　　主力發(fā)展渠道

　　現(xiàn)階段，木門(mén)企業(yè)面臨銷(xiāo)量提升之路艱辛，不少企業(yè)都在焦慮“客戶(hù)都去哪兒了”，如果將發(fā)展的目光轉(zhuǎn)向行業(yè)，我們不難發(fā)現(xiàn)，首先，在家裝模式不斷升級(jí)背景下，精裝修、家裝公司等憑借為消費(fèi)者提供更家便利的服務(wù)，早已跑在了業(yè)務(wù)前端，而一些木門(mén)企業(yè)仍停留在自家的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　再者，一些企業(yè)已經(jīng)看到了家裝是非常重要的發(fā)展渠道，但家裝公司的業(yè)務(wù)形式多樣(整包、半包、高端設(shè)計(jì)師等)，家裝規(guī)模不同，全國(guó)或區(qū)域性的公司定位也不盡相同，很多木門(mén)企業(yè)在這方面開(kāi)展得并不順暢。

　　對(duì)于要不要布局家裝渠道、如何和家裝公司合作等疑問(wèn)，筑燕科技創(chuàng)始人兼CEO馮偉分別予以解答。馮偉指出，裝修公司的“看家本領(lǐng)”之一便是獲客能力。基于與20余個(gè)家裝公司的接觸，不難發(fā)現(xiàn)家裝公司維護(hù)客戶(hù)的強(qiáng)度和廣度都較以往更甚，如今，他們的獲客范圍放寬至2年期房、準(zhǔn)期房客戶(hù)群體，以三四人的小組形式和客戶(hù)聊方案等等。

　　裝修不是快消品，具有高單值、低頻次的特點(diǎn)，意味著誰(shuí)有高效的獲客能力，就決定了誰(shuí)的生存能力。一位做了21年的家裝公司老板曾說(shuō)，家裝公司是品牌廠(chǎng)商的最后一公里的服務(wù)商。顯然，渠道下沉、行業(yè)融合已然成為行業(yè)趨勢(shì)之一。

　　尋找破局——組織體系的建設(shè)大于大客戶(hù)

　　當(dāng)大家裝渠道之風(fēng)吹來(lái)，木門(mén)企業(yè)仍需不盲從、不跟風(fēng)、從企業(yè)戰(zhàn)略層面實(shí)現(xiàn)思想和組織上的轉(zhuǎn)變，做出正確的判斷。而第一件事，就是了解家裝行業(yè)現(xiàn)狀和裝修公司的優(yōu)勢(shì)，以及學(xué)會(huì)甄別出志同道合的合作伙伴。

　　家裝行業(yè)雖具有五萬(wàn)億的市場(chǎng)份額，但與木門(mén)行業(yè)的情況相似——家裝行業(yè)的集中度非常低，全國(guó)總共有約17萬(wàn)家裝公司，其中，公司規(guī)模超10億元的，不超過(guò)10家;在5000萬(wàn)~10億元的家裝公司，大約5000家;低于5000萬(wàn)規(guī)模的家裝公司，在16萬(wàn)家以上。此外，不少家裝公司的管理和技術(shù)比較落后，總體來(lái)說(shuō)，家居家裝的市場(chǎng)空間巨大，木門(mén)企業(yè)需根據(jù)企業(yè)自身的定位，選擇合適的合作伙伴。

　　據(jù)馮偉分析，裝修公司的五大優(yōu)勢(shì)在于：獲客能力，設(shè)計(jì)能力、交付能力、組織管理能力、供應(yīng)鏈能力。有的家裝公司獲客和供應(yīng)鏈能力很強(qiáng)，有的則是交付能力很強(qiáng)，裝修公司不同，優(yōu)勢(shì)也不同。

　　那么，木門(mén)企業(yè)破局的關(guān)鍵點(diǎn)在于企業(yè)決策者的認(rèn)知和方向路徑，馮偉指出幾點(diǎn)提示：一、組織體系的建設(shè)大于大客戶(hù)，最重要的是建立內(nèi)部的組織和體系;二、選擇大于努力，有效識(shí)別并選擇和什么樣的裝企合作等。

　　提及如何甄別裝修公司的實(shí)力，馮偉表示首先是看年限，裝修公司的成立時(shí)間越長(zhǎng)，越要看清該企業(yè)的利潤(rùn)和成本、成長(zhǎng)能力；其次，看創(chuàng)始人的背景和創(chuàng)辦初心;第三，看團(tuán)隊(duì)，畢竟企業(yè)文化和老板風(fēng)格一脈相承;最后，看發(fā)展模式，是半包、全包還是高端裝修，以及信息化應(yīng)用等。